นี่คือเหตุผลว่าทำไมอีเมลที่เย็นถึงเป็นวิธีปฏิบัติทางธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการ

การส่งอีเมลเย็นนั้นมีการแร็พที่ไม่ดีซึ่งมักเกิดจากอีเมลทางการตลาดที่เขียนไม่ดีซึ่งผู้คนได้รับ ที่ทำให้หลายคนลังเลที่จะลอง แต่จริงๆแล้วมันเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในคลังแสงของผู้ประกอบการใด ๆ ตราบใดที่มีการใช้อย่างถูกต้อง (และไม่มีจำนวนที่จะขอร้อง) โดยส่วนตัวแล้วฉันมีอัตราการตอบกลับประมาณ 1 ใน 5 ด้วยการส่งอีเมลแบบเย็นซึ่งสูงกว่าแคมเปญอีเมลแบบเลือกรับทั่วไป

ในการใช้ประโยชน์จากอีเมลที่มีให้คุณต้องปล่อยให้ความกลัวของคุณ ลองคิดดูสิสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่สามารถเกิดขึ้นได้โดยการส่งอีเมลเย็น ๆ พวกเขาไม่ตอบสนองใช่ไหม ในรูปแบบที่ยิ่งใหญ่ของสิ่งต่าง ๆ ไม่มีอะไรเลยดังนั้นอย่าปล่อยให้สิ่งนั้นมาขัดขวางคุณ

หากคุณพร้อมที่จะก้าวกระโดดนี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้

การควบคุมอีเมลล์เย็น

ในที่สุดอีเมลเย็นที่เป็นตัวเอกนั้นมาจากการสร้างการเชื่อมต่อและนั่นก็มักจะหมายความว่าวิธีการขายแบบยากไม่ใช่วิธีที่จะไป ผู้คนถูกโจมตีด้วยอีเมลการขายดังนั้นการที่โจ่งแจ้งเกินไปจะไม่ได้รับความสนใจ

ให้มุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่คุณสามารถนำเสนอไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาทำได้เพื่อคุณ ขอให้พวกเขามีส่วนร่วมในการเขียนบล็อกหรือมีโอกาสได้รับการสัมภาษณ์หรือให้ความสำคัญกับโอกาสในการสัมภาษณ์เพื่อการทำงานที่ยอดเยี่ยม สิ่งใดก็ตามที่แสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาได้รับประโยชน์จากการตอบสนองเป็นการส่วนตัวสามารถทำตามเคล็ดลับได้ดังนั้นควรคำนึงถึงเรื่องนั้นเมื่อคุณเขียนอีเมล

คุณต้องการทำให้เรื่องราวของคุณน่าสนใจด้วยตัวเอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เน้นถึงชื่อเสียงของคุณ (หรือ บริษัท ของคุณ) เพิ่มเกร็ดความรู้เกี่ยวกับความสำเร็จก่อนหน้าของคุณสิ่งใดที่จะดึงดูดพวกเขาในสิ่งที่แสดงให้เห็นถึงคุณค่าของคุณ พยายามหลีกเลี่ยงวลีที่สามารถทำลายความน่าเชื่อถือของคุณเช่น "หวังว่า" หรือ "หากมีเหตุผล" เพื่อที่คุณจะได้สร้างตัวคุณเองให้เป็นผู้มีความมั่นใจในเรื่องนี้

ควรปรับแต่งให้ผู้รับ ผู้คนสามารถมองเห็นอีเมลกระป๋องได้จากห่างออกไปหนึ่งไมล์และพวกเขาแนะนำให้คุณไม่ต้องใช้เวลาในการเรียนรู้เกี่ยวกับบุคคลซึ่งจะส่งผลเสียต่ออัตราการตอบกลับของคุณ

และเพื่อให้อีเมลที่มีความสามารถในการทำงานควรเป็นอีเมลจริงและไม่ควรติดต่อผ่านเว็บฟอร์มหรือแม้แต่หน้าโซเชียลมีเดีย

ฉันได้ยินคุณแล้ว:“ ฉันจะส่งอีเมลถึงพวกเขาได้อย่างไรหากที่อยู่อีเมลของพวกเขาไม่สามารถใช้งานได้แบบสาธารณะ”

โชคดีที่อีเมลมืออาชีพส่วนใหญ่คาดเดาได้ง่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากธุรกิจมักใช้รูปแบบเดียวกันมักจะเกี่ยวข้องกับชื่อและนามสกุลของบุคคล หากคุณสามารถหาตัวอย่างหนึ่งเดียวของวิธีที่ บริษัท จัดรูปแบบที่อยู่อีเมลของพวกเขาคุณน่าจะมีกุญแจไขให้พวกเขาทั้งหมด

นี่คือบางสถานการณ์ที่การส่งอีเมลแบบเย็นสามารถเป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุด

การพัฒนาธุรกิจ

หากคุณกำลังมองหานักลงทุนหรือหุ้นส่วนเพื่อทำธุรกิจของคุณมันไม่น่าเป็นไปได้ที่พวกเขาจะติดต่อคุณ คุณต้องทำงานให้ได้รับความสนใจ

ในช่วงแรก ๆ ของการเริ่มต้นธุรกิจของฉันเมื่อฉันออกไปไล่ล่ายูนิคอร์น VC ในพื้นที่นั้นฉันได้ไปที่ บริษัท กว่า 100 แห่งและมีการประชุมหลายสิบครั้ง ในขณะที่ความพยายามครั้งแรกของฉันในการดึงดูดการลงทุนจาก VC ไม่ประสบความสำเร็จและฉันลงเอยด้วยจดหมายปฏิเสธจำนวนมากพวกเขานำไปสู่ความสำเร็จของฉัน

ครั้งแรกการปฏิเสธทำให้ฉันมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในสิ่งที่ฉันทำผิดรวมทั้งวิธีที่ฉันจะเปลี่ยนวิธีการของฉัน ฉันฉลาดขึ้นไม่ใช่แค่ใช้วิธีการสื่อสารเหล่านี้เพื่อไปให้ถึงเป้าหมายของฉัน แต่ยังต้องใช้โอกาสที่ได้รับข้อมูลมากขึ้น

นอกจากนี้อีเมลเหล่านี้ยังเปิดประตูที่จะไม่สามารถใช้ได้ แน่นอนว่าพวกเขาอาจปฏิเสธคำขอของฉัน แต่พวกเขาตอบ นั่นหมายถึงฉันมีการติดต่อแบบจุดเดียวทำให้ฉันสามารถติดตามการปฏิเสธของฉันใช้ความคิดเห็นและรักษาผู้ที่แสดงความสนใจอย่างแท้จริง

ฉันให้พวกเขารู้ทุกครั้งที่ฉันก้าวไปข้างหน้าอย่างมีนัยสำคัญโดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าฉันสามารถดึงตัวเองขึ้นมาจากรองเท้าบูทอันสุภาษิตและผลักดันต่อไป

ในที่สุดความพยายามในการระดมทุนซีรี่ส์ A ของฉันให้ผลตอบแทน $ 4 ล้านในการลงทุนส่วนใหญ่เป็นเพราะฉันใช้การรับส่งอีเมลแบบเย็นและใช้การตอบกลับทุกครั้งเพื่อทำให้ฉันดีขึ้น

การสรรหา

ในกรณีส่วนใหญ่ผู้สมัครที่ดีที่สุดจะไม่นำไปใช้กับการโพสต์บนกระดานงาน ทำไม? เพราะพวกเขามีงานอยู่แล้ว

ในขณะที่มันเป็นความจริงที่ผู้หางานจำนวนมากมีงานทำอยู่ในขณะนี้ยูนิคอร์นที่ดีที่สุดและสว่างที่สุดในกลุ่มไม่ได้แสวงหาโอกาสใหม่ ๆ เสมอ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะไม่สนใจบทบาทที่ว่างของคุณหากพวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับมัน

นั่นหมายถึงการเป็นฝ่ายรุกเป็นสิ่งจำเป็น คุณต้องออกนอกเส้นทางของคุณเพื่อเข้าถึงบุคคลเหล่านี้และโดยทั่วไปแล้วจะเกี่ยวข้องกับอีเมลเย็น ๆ

หากคุณพบผู้สมัครที่ดีคุณต้องติดต่อทางอีเมลแม้ว่าคุณจะพบพวกเขาใน LinkedIn หรือเครือข่ายสังคมอื่น ๆ เพราะวิธีการนี้อาจมีอัตราความสำเร็จที่ดีขึ้น

ระบบเครือข่าย

เราทุกคนรู้ว่าระบบเครือข่ายเป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง การปลอมแปลงการเชื่อมต่อกับบุคคลที่มีใจเดียวกันผู้เชี่ยวชาญที่คุณชื่นชมและผู้นำทางความคิดที่หลากหลายสามารถให้คุณเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกที่อาจไม่ได้เกิดขึ้นโอกาสทางธุรกิจในอนาคตและแม้กระทั่งการช่วยเหลือเมื่อคุณเผชิญกับความท้าทายที่ทำให้คุณนิ่งงัน

หากมีผู้ประกอบการมืออาชีพหรือบุคคลอื่นที่สามารถสร้างมูลค่าอย่ารอให้ยื่นมือออกไปหวังว่าคุณจะได้เจอทางข้ามหนึ่งวัน ให้เริ่มต้นการติดต่อด้วยการส่งอีเมลแทน

การเชิญชวนรับประทานอาหารกลางวันเพื่อธุรกิจการพูดอย่างมีส่วนร่วมหรือการประชุมทางความคิดอื่น ๆ อาจเป็นประตูสู่ความสัมพันธ์มืออาชีพที่มีความหมาย สิ่งที่คุณต้องทำคือส่ง

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาต้องได้รับจากการพูดว่า "ใช่" และไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขา คนมีแนวโน้มที่จะเห็นด้วยหากพวกเขาเห็นคุณค่าเช่นกันดังนั้นให้คิดว่าอะไรที่เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจหรืออาชีพของพวกเขาและค้นหาความสัมพันธ์ที่เหมาะสมระหว่างเป้าหมายทั้งสองของคุณก่อนที่คุณจะเสนอทางเลือก

การส่งอีเมลทุกอย่างเย็น

การส่งอีเมลคำตอบอย่างใจเย็นเพื่อบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณหรือไม่ มันยากที่จะพูด. ประเด็นคือคุณไม่ควรเพิกเฉยตัวเลือกเพียงเพราะเทคโนโลยีอื่นนำความสนใจไปใช้

การส่งอีเมลอย่างรวดเร็วนั้นมีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อดังนั้นจึงควรพิจารณาการดำเนินธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการ เพิ่มไปยังชุดเครื่องมือของคุณโดยปล่อยให้คนที่กลัวว่า "ไม่" และให้โอกาสตัวเองว่าจะได้รับอีเมลเย็นที่ทรงพลังสามารถเป็นตัวของคุณเองได้ มันอาจทำให้คุณประหลาดใจ

เป็นยูนิคอร์นในทะเลลา

รับยูนิคอร์นการตลาดและการเติบโตของผู้ประกอบการที่ดีที่สุดของฉัน:

  1. ลงทะเบียนเพื่อส่งพวกเขาไปยังอีเมลของคุณโดยตรง

2. ลงทะเบียนเพื่อรับข่าวสารและเคล็ดลับการตลาด Facebook Messenger เป็นครั้งคราวผ่าน Facebook Messenger

เกี่ยวกับผู้แต่ง

Larry Kim เป็น CEO ของ MobileMonkey ผู้ให้บริการแพลตฟอร์มการตลาด Facebook Messenger ที่ดีที่สุดในโลก นอกจากนี้เขายังเป็นผู้ก่อตั้ง WordStream

คุณสามารถเชื่อมต่อกับเขาใน Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram

โพสต์ครั้งแรกบน Inc.com