มาก่อกวน: 5 วิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกและการเพิ่มแอป Boost สูงสุด

ฉันชอบรบกวนการทำงานของโรงเรียนเก่าหรือเวิร์กโฟลว์ที่สืบทอดมา - มันทำให้ฉันลุกขึ้นจากเตียงในตอนเช้า และในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่ Raken ความคิดนั้นทำให้ฉันได้เปรียบ Raken เป็นแอปรายงานภาคสนามที่ช่วยให้ผู้จัดการการก่อสร้างและผู้รับเหมาสามารถบันทึกรายงานประจำวันบนเว็บไซต์ได้และเรามีความเห็นของเราเกี่ยวกับการขัดขวางกระบวนการที่ล้าสมัยซึ่งทำให้อุตสาหกรรมการก่อสร้างกลับมา

ด้วย Raken หัวหน้าอุทยานและเจ้าของโครงการสามารถมั่นใจได้ว่ารายงานประจำวันทั้งหมดถูกต้องด้วยบันทึกการทำงานที่ครอบคลุมอย่างต่อเนื่องแสตมป์สภาพอากาศภาพถ่ายและบันทึกสิ่งที่เกิดขึ้นในสถานที่ แม่นยำประหยัดเวลาผู้คนจำนวนมากและทำให้กระบวนการที่จำเป็นต้องปรับปรุงเป็นระบบดิจิทัล

นี่คือการหยุดชะงักการไหลแบบดั้งเดิมที่เป็นแก่นสาร มีการใช้รายงานรายวันที่เขียนด้วยลายมือเป็นเวลาหลายร้อยปีและโซลูชันของเราส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมโดยรวมเป็นสำคัญ และเนื่องจาก Raken ตอบสนองความต้องการที่แท้จริงลูกค้าที่คาดหวังจึงค้นหาบริการเช่นเรา ในฐานะนักการตลาดงานของฉันคือการทำให้แน่ใจว่าเมื่อพวกเขามองหาคำตอบพวกเขาพบว่า Raken และด้วยผู้คนจำนวนมากขึ้นกว่าที่เคยค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาในอุปกรณ์มือถือของพวกเขามันเป็นสิ่งสำคัญที่แอพของเราไม่ได้ผ่านรอยแตก

คนตาบอดนำคนตาบอด

เมื่อฉันเริ่มต้นที่ Raken โมเดลการระบุแหล่งที่มาของเราถูกทำลาย เราไม่รู้ว่าลูกค้าของเราพบเราได้อย่างไรหรือจุดทำงานใดของเรา ทั้งหมดที่เราสามารถบอกได้คือการติดตั้งแอปจ่ายหรือไม่ - ถ้าไม่ได้รับเงินเราเรียกมันว่าปลอดสาร นั่นคือขอบเขตของข้อมูลเชิงลึกของเรา

เรารู้ว่ามีการจ่ายเงินประมาณ 50% ของการติดตั้งแอปของเราในขณะนั้น แต่เราไม่ได้ระบุแหล่งที่มาเกี่ยวกับแคมเปญช่องทางเครือข่ายและโฆษณาที่เฉพาะเจาะจงซึ่งจ่ายเงินให้กับเครือข่ายและโฆษณาจริง ๆ การซื้อสินค้า

แม้แต่สิ่งที่น่ากลัวก็คือด้านอินทรีย์ไม่ได้เกิดจากสิ่งใด เรามีหลายช่องทางที่เราคิดว่ากำลังติดตั้งการติดตั้ง แต่ไม่มีระบบใดที่จะพิสูจน์ได้ ตัวอย่างเช่นเรารู้ว่าเรามีจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของเราเพิ่มขึ้นทุกเดือน แต่ในที่สุดผู้เข้าชมเหล่านั้นติดตั้งและใช้งานแอพนี้หรือไม่

หากเราไม่ทำให้เกิดโอกาสในการขายของเราอย่างเหมาะสมเราเพียงเพิ่มการใช้จ่ายและการติดตั้งในเชิงเส้นตรง ในฐานะนักการตลาดสิ่งอันดับหนึ่งที่ฉันต้องการควบคุมและเพิ่มประสิทธิภาพคืองบประมาณของฉัน แต่หากไม่มีการระบุแหล่งที่มาฉันจะเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายของเราได้อย่างไร เราลงทุนหลายพันดอลลาร์ในแต่ละเดือนเพื่อโฆษณาที่จ่ายเงินดังนั้นเราจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการใช้จ่ายของเรานั้นสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน

การชนะอย่างรวดเร็วและการเรียนแบบ Hard-Won

ด้วยลูกค้าที่มีศักยภาพที่ลอยอยู่รอบ ๆ ระบบนิเวศของเราเราต้องการเครื่องมือในการแปลงพวกเขาเป็นผู้ใช้ที่เฉพาะเจาะจงของแอพของเราเช่นเดียวกับเพื่อช่วยให้เราเข้าใจว่าเราควรลงทุนเวลาและเงินของเราที่ไหน การแก้ปัญหาของเรามาจากหน้าคุ้นเคย: นายจ้างคนก่อนของฉันสาขา

ตอนนี้ Raken ใช้ลิงค์แบรนด์ของ Branch การเชื่อมโยงอย่างลึกซึ้งและการระบุแหล่งที่มาเพื่อทำความเข้าใจการเติบโตและการมีส่วนร่วมของมือถือของเรา ด้วยสาขาเราจะได้เห็นมุมมองแบบองค์รวมของสิ่งที่ผลักดันลูกค้าไปยังแอพของเรา

ในช่วงเวลาที่ฉันอยู่กับสาขา - ทั้งในฐานะผู้ใช้แพลตฟอร์มและในฐานะที่เคยเป็นผู้ทำการตลาดรายแรกฉันเคยรู้จักกับแพลตฟอร์มและการตลาดผ่านมือถือโดยรวมแล้ว ในความพยายามที่จะช่วยเหลือนักการตลาดอื่น ๆ ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดห้าข้อที่สามารถช่วยให้ทุกคนทำงานแผนกของตนได้ดีขึ้นและรับแอพมือถือต่อหน้าผู้ชมที่เหมาะสม

1. เริ่มด้วยการวิจัยของคุณ

คุณควรเริ่มแคมเปญการตลาดด้วยความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับตัวบุคคลเป้าหมาย การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO มีการพัฒนาอย่างมีนัยสำคัญในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คุณไม่เพียงแค่สามารถค้นหาคำหลักเป้าหมายสร้างหน้า Landing Page และบล็อกสำหรับคำหลักนั้นและคาดว่าจะมีอัตราการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ มีรายการซักผ้าของกิจกรรมที่จำเป็นในการดำเนินกลยุทธ์ SEO ขั้นพื้นฐานที่สุดคือ - การวิจัยการแข่งขัน, การลิงก์ย้อนกลับ, การเพิ่มประสิทธิภาพความเร็วหน้า, การวิจัยคำหลักระยะทางที่โดดเด่นรายการไปและบน หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการค้นคว้าตัวตนเป้าหมายของคุณคือการค้นหาคำถามที่พวกเขาถาม AnswerThePublic มีเครื่องมือฟรีที่ยอดเยี่ยมในการดูคำถามที่ถูกถามในอุตสาหกรรมของคุณ ใช้คำถามเหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจที่ตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

2. แจ้งการติดตั้งและเพิ่มการรวบรวมข้อมูล

หนึ่งในชัยชนะที่เร็วที่สุดที่ฉันเคยเห็นในฐานะนักการตลาดนั้นมาจากแบนเนอร์อัจฉริยะบนมือถือที่ส่งเสริมแอปของเรา เราใช้ผลิตภัณฑ์ของ Branch ชื่อว่า Journeys เพื่อช่วยดึงสิ่งนี้ออก

บางทีลูกค้ารายต่อไปของเราอาจรู้สึกหงุดหงิดขณะอยู่ในสนามค้นหาโซลูชันบนโทรศัพท์ของเขาหรือเธอและพบหนึ่งในโพสต์บล็อกของเรา เมื่อพิจารณาถึงประเภทของการค้นหาเขาหรือเธออาจต้องการลองใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา แบนเนอร์ Journeys บนเว็บไซต์และบล็อกของเราให้การเข้าถึงแอพของเราโดยตรง แทนที่จะพึ่งลูกค้าที่มีศักยภาพนี้เพื่อค้นหา App Store ด้วยตนเองแบนเนอร์จะอยู่ที่นั่นเพื่อรอให้พวกเขาคลิกและผลักดันการติดตั้งนั้น ส่วนที่ดีที่สุด? ด้วย Journeys คุณสามารถปรับแต่งข้อความตามหน้า Landing Page หรือบล็อกที่พวกเขากำลังเยี่ยมชม นี่คือสิ่งที่การวิจัยบุคคลที่คุณทำจะมีประโยชน์

หลังจากแนะนำการเดินทางเราเริ่มเห็นการติดตั้งในพื้นที่ที่เราไม่เคยมีมาก่อน นี่ไม่ใช่พื้นที่ที่เราเคยสำรวจมาก่อนและตอนนี้มันเป็นตัวขับเคลื่อนสำคัญของการติดตั้ง นั่นเป็นเรื่องใหญ่สำหรับเราในฐานะธุรกิจ

3. วิเคราะห์และสร้างช่องทางการตลาดเลเยอร์

ทันทีหลังจากแบนเนอร์อัจฉริยะเราเริ่มได้รับข้อมูลที่ละเอียดยิ่งขึ้นในช่องทางทั่วไปของเรา เราเห็นจำนวนที่แน่นอนของการติดตั้งแบนเนอร์อัจฉริยะเหล่านี้ขับรถและได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับหน้าเว็บที่เฉพาะเจาะจงหรือการทดสอบ A / B แต่ละผู้ใช้ที่ได้มานั้นมาจาก

เพิ่มเลเยอร์แนวทางของคุณโดยใช้ Journeys รวมถึงลิงค์ทางการตลาดที่ติดตามได้ - สาขาเรียกพวกเขาว่า "ลิงค์ด่วน" - ซึ่งคุณสามารถใส่ลงในโซเชียลมีเดียหรืออีเมล จากประสบการณ์ของเราสิ่งนี้นำไปสู่ความกระจ่างและนำไปสู่จุดที่เรามีช่องทางออร์แกนิกมากมายที่เราสามารถวัดได้ด้วยหวีซี่ละเอียด

เรามีความชัดเจนมากขึ้นในช่องทางชำระเงินของเราเช่นกัน สาขาเพิ่งเปิดตัวฟีเจอร์ใหม่ ๆ เกี่ยวกับโฆษณาติดตั้งแอพที่จัดการกับโฆษณาบนเว็บเช่นกัน ตอนนี้เรามีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับช่องเหล่านี้และทุกอย่างจัดการในแพลตฟอร์มเดียวกับช่องทางทั่วไปของเรา ด้วยเหตุนี้เราจึงมีแคมเปญที่สามารถดึงคันโยกได้อย่างเต็มที่ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

4. ระบุการลดการใช้จ่ายและการพัฒนารายรับ

เมื่อเรารวมเข้ากับสาขาแล้วเราไม่เพียงวัดการติดตั้งเท่านั้น แต่ยังวัดจำนวนการติดตั้งที่กลายเป็นการลงทะเบียนทดลองใช้และจำนวนการลงทะเบียนที่กลายเป็นลูกค้า สิ่งนี้ทำให้เราค้นพบว่าการติดตั้งที่เราขับจากปริมาณการใช้งานที่จ่ายส่วนใหญ่เป็นการลงทะเบียนขยะ พวกเขาไม่ใช่คนที่ใช่ดังนั้นจริง ๆ แล้วทำให้เราสามารถลดการใช้จ่ายของเราได้อย่างมาก ท้ายที่สุดเรามุ่งเน้นการใช้จ่ายของเรามากเกินไปเพื่อให้ปริมาณการใช้งานที่ชำระเงินของเราตรงกับคุณภาพของปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์ของเรา เราประหยัดเงินจำนวนมากเพียงแค่มีความรู้เพียงอย่างเดียว

ตอนนี้เราใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นการเดินทางมีหน้าที่รับผิดชอบประมาณ 20% ของการติดตั้งที่วัดได้ทั้งหมดและประมาณ 50% ของรายได้ที่วัดได้จากมือถือ

การติดตั้งที่เพิ่มขึ้นนั้นยอดเยี่ยม แต่ทั้งหมดนั้นมาจากรายได้ซึ่งนำเรากลับไปสู่ความสำคัญของทราฟฟิกที่มีเจตนาสูง หากมีคนคลิกที่แบนเนอร์นั่นเป็นเพราะพวกเขาเห็นมันด้วยเหตุผลที่เหมาะสม พวกเขาอยู่บนหน้าเว็บของคุณเพราะพวกเขาเป็นผู้ซื้อเป้าหมายและเนื้อหานั้นเหมาะสมสำหรับพวกเขา การแปลงนั้นจะสูงขึ้นตามธรรมชาติ

เมื่อคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายด้านการตลาดที่สำคัญได้แล้วจะเป็นการตัดสินใจในแผนกอื่น ๆ ของคุณ ตอนนี้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลนี้เพื่อช่วยในการตัดสินใจว่าจะอุทิศเวลางบประมาณและความพยายามของคุณอย่างไร

5. การเช่าขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ขับเคลื่อนธุรกิจของคุณ

ด้วยสาขาเรารู้ว่างานค้นหาทั่วไปของเรา ผู้คนค้นหาบทความในบล็อกของเราและพวกเขาใช้แบนเนอร์สาขาเพื่อติดตั้งแอพและจ่ายเงินให้กับผู้ใช้ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่การจ้างงานครั้งต่อไปของเราจะเป็นนักการตลาดเนื้อหาที่สามารถเป็นเจ้าของเนื้อหาทุกอย่าง

จากนั้นเราสามารถเปลี่ยนเกียร์และดูแคมเปญอีเมลของเราและถามว่าอีเมลนั้นมีประสิทธิภาพในการบำรุงลูกค้าหรือไม่ หรือบางทีเราต้องทดสอบกับกิจกรรมและจ้างที่นั่น ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งขับเคลื่อนโดยข้อมูลที่มาที่ได้รับการปรับปรุงของสาขาได้รับการคาดไม่ถึงและยินดีต้อนรับการหยุดชะงักในบริบทของการจ้างงานแบบเริ่มต้น หากคุณเข้าใจการทำงานของฝ่ายการตลาดของคุณได้ดีขึ้นคุณจะรู้ว่าการจ้างงานใดจะมีผลกระทบต่อธุรกิจของคุณมากที่สุด

Crowning Data King

นักการตลาดทุกคนมุ่งมั่นที่จะให้ข้อมูลที่มาที่ชัดเจนกระชับและดำเนินการได้ นั่นไม่ใช่แนวคิดใหม่ แต่สิ่งที่ฉันไม่สามารถเชื่อได้คือเครื่องมือการตลาดที่มีอยู่ในขณะนี้เพื่อช่วยนักการตลาดในการรวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องสำหรับธุรกิจของพวกเขา มีค่าแตกต่างกันในการนำข้อมูลทั้งหมดของคุณมาไว้ในบริบทเดียวและเปรียบเทียบช่องทางบนแดชบอร์ดเดียวแทนที่จะจัดการแดชบอร์ดหลายตัวจากหลายแหล่ง

หากคุณถามนักการตลาดพวกเขามักจะมีผลิตภัณฑ์ 20 ถึง 30 ตัวในเทคของพวกเขา แต่มีเพียงไม่กี่ที่ที่พวกเขาใช้งานทุกวัน เมื่อพูดถึงการขับเคลื่อนการติดตั้งและประสบความสำเร็จบนมือถือ Branch เป็นหนึ่งในนั้น เป็นเครื่องมือที่ฉันเปิดไว้ตลอดเวลา

สำหรับเนื้อหาเริ่มต้นที่คล้ายกันให้ทำตามเริ่มต้นของว่างสิ่งพิมพ์บนสื่อ

เผยแพร่ครั้งแรกที่ upshotstories.com เมื่อวันที่ 3 มกราคม 2018

เรื่องราวนี้จัดพิมพ์ใน Noteworthy ที่มีผู้อ่านมากกว่า 10,000 คนเข้ามาทุกวันเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผู้คนและแนวคิดในการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ที่เราชื่นชอบ

ติดตามสิ่งพิมพ์ของเราเพื่อดูเรื่องราวเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการออกแบบโดยทีมงานวารสาร